在资金比较紧张。连锁店扩张太快,员工工资开支占据的份额越来越大,而公司的利润收入增长正在放缓。”
“按照前面员工创业的热情来看,这个政策一旦推出,必将会出现大量贷款申请,这会占用公司太多的现金。”
“或者我们收缩一下自营店,每个省留一个旗舰店就行了,这样也可以压缩工资支出,其他自营店全部承包出去,把包袱甩出去?”芸芸提出一个解决方案。
“恐怕不合适。”孟阳想了想,把这个提议否决了,“自营店需要保持一定规模,它是员工培训和孵化基地,如果都甩出去,造血能力就差了,再说支强干弱不是长久之计。”
“或许我们真的需要引入大笔投资了。”璐璐提起另外一个方案。
“也好,既然资金成为我们发展的瓶颈,就找几家谈谈看吧。”既然时候到了,那就该干嘛干嘛。
“利润增长放缓,这事是怎么个情况?”孟阳比较关系这个问题。
“方方面面的综合因素吧,首先是员工工资,这块收入增长较快;再一个我们的发展到了某个瓶颈期了,电商方面的销售有点增长乏力了,并且竞争对手开始跟我们打价格战。这事可以让妃妃自己给你介绍下。”
孟阳的目光顺势落在妃妃那红润的脸蛋上,感觉妃妃又漂亮了,真是女大十八变啊!
“咳!”或许察觉到某人的目光有点不纯,妃妃用力的咳嗽一下,结果毫无作用,某人近乎肆无忌惮的在打望美女。
“”妃妃的脸不由得红了,狠狠的白了孟阳一眼,开始切入正题。“目前在宠物电商领域,差不多是一片乱战,我们前期体量小的时候还感觉不到,现在我们体量达到一定级别了,就开始感受到剧烈的竞争压力。”
“事件营销、软文推广的效果在降低,市场经费的投入产出比越来越低;同时我们的竞争对手开始利用已有的市场优势,运用价格战巩固市场积压我们的生存空间。”
“目前已经发生过这种事,我们推出一款新的宠物玩具,竞争对手立刻出仿品,并且价格压得很低,直接做成暴品,好多顾客都跟我们客服说,说谁谁家有跟你们差不多的东西,价格比你们低多了,好多订单就是这么跑的,这让我们被压得很难受。”
“这是进入竞争的红海了,这没有办法,只能努力往前走,拼质量、拼服务、拼成本、拼效率、拼团队。价格战是把双刃剑,不仅伤人也会伤己,有时候不打不行,但是指着它打天下也不行,中间的尺度需要把握清楚。关键还是打文化牌,不跟别人在价格上打肉搏战,这才是立身之本。”
“好的,孟哥!”
“另外还有一件事,我们的旗舰店在几个地方站不住,不得不撤出或者交给当地加盟商了。”璐璐提起另外一个议题。
“为什么?”这令孟阳感觉非常奇怪。
“店长是我们派过去的,外地人在当地开店,如果没有关系罩着,工商、税务、消防、卫生、检疫之类的一群群扑上来,根本站不住。并且这些撤出的城市,基本上都在黄河以北。”
“庙小妖风大,池浅王八多!怪不得经济一直搞不上去。”孟阳郁闷的吐槽了一句。“请个政府关系总监吧,挖一个专门吃这碗饭的,让他搞定政府上的事情。”
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