可小觑。他一边打量一行人,一边在曹景行的引荐下,上前用英语打招呼,“欢迎查理先生来我所考察,我是所长张茂朝”。
计算所的人都是高学历人才,英语也只是最基本的技能,倒也得心应手。
迎着计算所的一群人,查理也很礼貌的伸出手道,“张先生好,我会中文,我的父母就是中国人。”
查理的自报家门一下子赢得了众人的好感,这也是他到了国内以后学到的套路,只要把自己跟中国沾上关系,瞬间就会收获“友谊”。
计算所的会议室挺大的,平时开会都是空空荡荡的,今天却是显得有些逼仄,以张茂朝和查理为首的双方人员居中而坐。
因为没有姜斌在场的缘故,查理非常的放松,作为外国投资商的优越感节节攀高,但他也知道老板的吩咐最是重要,因此没有多久就主动把话题转到了投资上,“张所长,我们公司对于通信方向还是非常的重视,这一次来也是考来察合作意向。”
与曹景行的转述不同,当亲耳听到查理表达的意思后,计算所的人非常地兴奋,张茂朝激动的手指关节都攥得发白,强忍着激动道,“查理先生,对于合作这一块儿,计算所肯定是愿意的,我们将做百分之二百的努力促成这件事情。”
“张所长的话,我是相信的。”查理笑眯眯的点头。
张茂朝也跟着笑道,“不知,查理先生想要怎么合作?”
查理没有接茬,却是说了一句意味深长的话,“您知道通信器材是在巴统禁运之列的,与贵方的合作,我们是冒着很大风险的。”
合作是要谈的,但是尽可能地争取最大利润,这也是职业经理人的基本素质。
查理的话不言自明,张茂朝岂会听不出来,这是在暗示想要更多的主动权。
他有些犹豫,可是想到在巴统地制裁下,找到一个愿意合作的外资公司太难了,张茂朝只好想方设法的努力留住新未来公司。于是,整理了一下思路,郑重地表态道,“这样的情况我们是了解,对于贵方冒着风险来合作,我们非常感激。作为合作单位,我们一定尽可能为贵方争取利益。”
计算所太想留下这个合作了,尽管新未来公司的通信技术不是国际最先进的,可它却是第一家主动愿意接触投资的,因此在谈判之初张茂朝就愿意做出这样的承诺。
这就是打破坚冰的首个案例,太有象征意义了,高科技行业需要这种破壁的第一次。
说完这句话,张茂朝生怕不够分量,又继续补充道,“查理先生,我希望我们的这一次合作,不仅是一次生意,更希望能通过这次合作成为朋友。”
跟着姜斌多年的查理,岂不知中国人嘴里“朋友”的重要性,得了这句话后,他爽快的就让秘书把意向书拿出来。
会谈进展的顺利,张茂朝也是开心,赶紧安排副所长带队进行对接,逐项的对意向书进行商量。
一番沟通下来,副所长觉得大部分没问题,只有两项不太拿得了主意,一是未来的合资公司,查理坚持要所有的管理权;二是要成立实验室,需要计算所派人参与。
计算所派人参与成立实验室,这是求之不得的事情,既能锻炼人才,又能学习先进技术,张茂朝当场就想同意。
至于要求管理权,这不是张茂朝能决定的,还需要更高的领导拍板。
一次就能达成合作意向,那是不可能的,像这种规模的合作谈判,整个下来至少得两三个月起步。因此,当张茂朝要求就管理权进行后续磋商以后,查理丝毫不急的答应了。
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