刘老板耐心解释道:“我们的大国企来海外,不管合同谈没谈成,一开始的投入都不会少。不舍得下本,大项目怎么可能有机会呢?
举个例子吧,袁总那边安排的前期项目经理,一开始什么项目都没有,就带了三千万经费来,还是不用发票的那种钱。光杆司令一个,他自己组班子,当地雇佣侨胞保镖兼司机,从国内招了两个小翻译兼助理。这位项目经理自己除了平时西装革履出门跑关系,私下里就是老头背心全能打杂的,买菜做饭租房修电器,样样都拿的起来才行。”
林若妍对于这样的前期项目经理很敬佩,孤身一个怀揣巨款到不熟悉的国家,从无到有一点点铺好关系,找对门路,这需要抗挫折的能力,以及极强的综合能力。另外她也好奇:“国企财务管理那么严,能有不用发票的钱?”
“做海外项目,哪能都有正规发票?当地许多小票都可以用,账目写清楚就行。反正不给拓展经费怎么做事呢?私企能容易铺开市场,就是财务管理的不严格。国企要想铺开来,有些在国内的原则就必须突破、变通,适应海外的需求。”刘老板顿了一下,语气放轻松不再提那些敏感的内容,换成了其他的,“你知道这位前期项目经理到了之后,要求第二批来送来的是什么人什么物资么?”
林若妍皱眉思索:“难道是勘探或者建设方面的专家,要不然就是什么种田大佬?让他们带着一堆国产设备来实地考察?”
刘老板摇头:“这位前期经理啊,让国内送来的第二批人,是厨子和退伍兵出身会用枪会打乒乓的保安。而货物呢,要的是十人大圆桌,好几个铜质大火锅及配套炊具,以及两个折叠乒乓球台。别问我怎么知道的,我去现场见识过。”
林若妍这是真吃惊:“为啥这样?”
“你以为来了就能开展正经业务啊?很多项目都是先铺垫半年一年的关系,才有机会。国人最大优势,餐饮和乒乓社交,人家前期经理专业就做这个拓展的。
当地人不是到点下班周六日休息么?他就专门租了大别墅,请各种朋友来他家,国内一级厨师做的各种精致菜肴,吃过一顿绝对还想来第二次。乒乓球也是,搞搞友谊联赛,周周都能聚一下,一来二去就各种熟络起来。
他从国内招的翻译小姑娘也特别给力,X语专业的,没毕业就来实习了,当地口音学的特别快,性格开朗活泼,就很受高官太太喜欢。后来那个B省的大项目能拿到,肯定是有这个小姑娘的功劳。”
“那我其实是来蹭好处呢。”林若妍若有所思,“啥也没干,就得了这么好的机会,我心里越发没底了。”
刘老板很喜欢林若妍这样谦虚的态度,不像有些做大买卖的后辈年少轻狂,他就多说两
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