子风果然谈起了经营问题,而且一张嘴就是询问他们想不想做其他方面的培训,这不说明唐子风有新的思路想要提点他们吗?虽然他们现在还不知道唐子风要说的是金点子还是馊点子,但至少是一个机会吧。
自家人知道自家事。思而学公司的“一对一”高考培训,在郭晓宇和张津的同学们看来,可谓是做得红红火火,“钱途”无量。最起码,一年40多万的盈利,就足以把一干在校大学生的眼睛亮瞎。但他们二人却清楚,这项业务快要遇到天花板了,如果他们不能开拓出新的业务方向,仅仅局限于“一对一”培训,前途是非常灰暗的。
高考培训的对象自然都是高三学生。高三学生平时是要上课的,晚上还有自习课,能够抽出来接受“一对一”的时间非常有限。除了寒暑假之外,思而学公司的培训课只能集中在周末,或者是晚上9点以后的一个很短时间。培训时间过于集中,就意味着教室资源、老师资源都要集中使用,忙的时候忙死,闲的时候闲死,这是一种非常糟糕的经营状态。
此外,一对一这种培训方式也没有什么秘密可言,有些中学老师也开始模仿这种方式,来与思而学公司抢生源。郭晓宇和张津使用的培训老师,都是高校一二年级的学生,这些人刚刚经历过高考,知识记忆较深,很适合于辅导高三备考的学生。但中学老师富有教学经验,更擅长于因材施教,尤其是在对上差生的时候,中学老师的教学优势更强。很多学生在上过思而学的培训课之后,便转而投入了那些中学老师的怀抱。
这一年,公司做了150万的营业额,二人已经是精疲力竭。想到未来还要这样苦哈哈地赚钱,两个人都有一些想打退堂鼓的念头。但因为做公司,两个人的学业都受到了影响,现在要放弃公司,回归职场,就相当于走了弯路,这又是他们无法接受的。
基于这些情况,两个人对于唐子风可能提出的建议,都是非常重视的,也隐隐地期待着唐子风能够给他们指出一个新的方向。至于说照着别人的方向去做,会不会折了他们这一对学霸的英名,他们已经顾不上考虑了。
“培训这个市场是很大的,除了高考辅导之外,小升初、中考、考研、公务员考试,都可以做,你们有没有考虑过?”唐子风问。
郭晓宇说:“唐总,你说的这些方向,其实我和张津也都思考过,我们还专门到那些搞相关培训的机构去听过课。我们感觉,要做这些方向也不是不行,但看到这些方向的机构也很多,市场竞争越来越激烈。我们缺乏在这方面的积累,贸然进入,只怕是很难打开市场的。”
张津也说:“是啊,我陪我的一个同学去听过几堂考研辅导的公开课,
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