继安终于得到了一个降价20%的授权。他兴冲冲地赶到浦江,准备与刘智峰再进行一轮讨价还价,争取能够把降价的幅度再压缩一些。谁曾想,他刚刚报出一个降低10%的价格,刘智峰便没好气地呛了一句:
“何总,你别跟我兜圈子了。我告诉你,别说10%,就算是你们降价20%,我们也不可能考你们的产品了。除非你们能够把价格下降35%,也就是相当于比临机高出30%左右,否则染野在我们这次设备招标中就注定出局了。”
“什么,降价35%?这是完全不可能的!”何继安跳了起来,“刘部长,你这也太狮子大开口了吧,降价35%,我们连成本都不够了,完全是赔本做买卖,这怎么可能!”
“我知道你们不可能,所以,这件事也就没啥谈的了。”刘智峰有些懒懒地说道。
在此前,刘智峰也不止一次地在何继安面前说过类似的话,但态度都不会这样消极,让人知道他还是存着继续谈下去的愿望的。这一次,刘智峰的态度完全不同,有点想端茶送客的意思。
何继安看着刘智峰的表情,想从中找出一些破绽。刘智峰看了他一眼,呵呵冷笑道:“怎么,何总觉得我是在跟你玩心眼?我给你看份文件,你就知道了。”
说罢,他直接从桌上的一堆文件中抽出一份,递到了何继安的面前。
何继安接过文件,首先就被文件抬头的一串单位名称亮瞎了眼:发改委、国资委、科委、工信部、商务部……。作为一名曾在体制内工作多年的人,他太清楚这份文件的份量了,能够把这么多个重量级部门拢到一块联合发文的事情,必然是有更高的来头,那是浦汽无法抗拒的一种力量。
再看文件的标题,何继安就更是傻眼了,那文件的标题赫然是:
《关于确保国产首台(套)技术装备应用的若干意见》
首台套这个说法,很早以前就有了,何继安对它并不陌生。前一段时间,临机找媒体炒作浦汽设备招标的事情,把这个词又翻出来,炒成了一个热词。何继安此时一看到这个词,就知道这份文件意味着什么了。
浦汽拒绝临机的设备,理由就是临机的设备没有应用案例,换言之,就是国内的“首台套”设备。作为首台套设备,肯定会存在着各种风险,用户不愿意成为生产厂商实验首台套设备的小白鼠,因此拒绝接受首台套设备,这也是能够说得过去的。
在这个节骨眼上,几部委突然下发这样一个文件,明确提出要“确保首台套应用”,这对浦汽以及染野来说,绝对是一记重击。这个发文时机,如果不是巧合,那么其中拉偏手的味道就非常重了。何继安甚至可以想象得出,浦汽领导层看到这个文件时会有什么样的反应。
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