第106章分销之困
广告的事情放先在一边不说,销售渠道的铺开,却在刚开始就遇到了问题。
flashman如果想大量出货,仅依靠东京的零售商是万万不能的。
那些大型电器量贩店才是销售渠道的主流,大荣电器50年代起源于神户。
经过20多年的发展早就已经在全国各地开始铺开连锁店,它是白川电器第一目标合作商。
然而事与愿违,长谷川第一战就失利于此。
于是今天白川枫这位社长桑,决定今天亲自出马。
“高木桑,我们白川电器的flashman是经过创意发明者安德烈先生正规授权的。
和索尼的walkman没有任何关系,更不是仿制。您请看,这是我们的专利授权书。”
说着白川枫把那份满是英文的授权书放在了高木邦夫的面前。
然而高木邦夫只是随意扫了一眼就不在关注,“白川桑,可是在霓虹索尼就是walkman的发明者。
白川枫也只能继续和对方周旋,有求于人只能尽量放低姿态。
呼~,一口憋闷的长气呼啸而出,烦躁的内心才悄悄平静。
白川枫顿了顿,然后继续头也不回的离开了这里。
况且像flashman这种产品,在市场上除了索尼的walkman,再也找不到同类竞品。
不,他不是面无表情,他只是冷酷到不屑多做解释。
虽然第一战失利,但其实白川枫对自家的产品很有信心。
另外一种销售渠道就是厂家直销了,这个更不用谈。
“白川桑”高木邦夫严肃的摇了摇头,“大荣贩卖你们白川电器的产品有相当大的侵权风险。
想必也是投入了相当多的心血了吧,或许把全部身家押在了上面也说不定。
毕竟家电零售业也不是它一家独大,以资本为背景的霓虹,各种电器百货多的是。
物以稀为贵,作为生产厂商的白川电器是有一定的议价权的。
对方依旧保持前倾的姿势,依旧是那副面无表情的样子。
所以这种给自己留下极大隐患的决定,白川枫当然不会做。
但是贪婪是商人最基本的素养。
见身边的长谷川还是低头不语,白川枫拍了拍他的肩膀。
…
至于最后一种法人销售,就是厂家直接卖给企业,类似于以后的B2B业务。
不过在返点上面可以有所波动,10%-15%不等,可以根据对方的规模自行调整。
极限施压以后,高木邦夫就抱着胳膊好整以暇的等待白川枫的决定。
并且这也是无比明智的选择,因为我们最了解消费者的心理价位。
甚至他对白川电器的flashman评价更高一筹,仅仅那四种配色就足以吊打索尼单一的款式。
然而白川枫一句话还没说完,就被高木邦夫挥手打断。
大荣电器看好flash
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