“合资建厂倒是没问题,但YM-PLC的技术算不算股份?要给我们折算多少人民币?我们集团公司对于这个问题很关注?”
“还有,合资建厂的地点设在哪里?”
“生产基地的规模有多大,需要投资多少钱?年生产能力有多大?”
这时候,一鸣集团公司负责项目投资的团队成员们都纷纷发言,询问双方合资的细节条款问题。
许振鸣见他们这些人主动来参与谈判,自己就忍住没再说话。
听到这番话,郑司长转过脸去给刘处长等人一个眼神,“怎么样?我没说错吧?他们一鸣集团公司的团队就是务实,做事很严谨的。”
关于这些的问题,郑司长在刚才的会议上已经提出来。他就是害怕没有做好准备,被许振鸣的团队成员打了个措手不及。现在还不错,因为提前有准备,刘处长等人立即把自己一方讨论好的条款说出来。
听完他们的介绍,一鸣集团公司的团队成员们都沉默了。片刻之后,他们才开始发言提问。
“第一,贵方准备把PLC工厂安排在苏宁市的浦口,我们是欢迎的。”
“第二,贵方要求我们投资五亿元的要求不合理,按照我方设想,YM-PLC的技术含量比较高,市场估值要超过5亿元左右。所以说,贵方若是要得到51%的控股权,现金投入一定要超过5亿元,而且我方不用投入现金。”
“第三,我方不会要求派大量工人去合资工厂工作。”
“第四……”
这些投资团队的工作人员,跟着许振鸣一路跑下来已经投资几百亿元的资金项目,经验非常老道。他们一眼就看出郑司长等人设定的条款有些苛刻,当场就提出反对对意见,并提出合理化的建议。
看到这一幕,许振鸣欣慰的笑了笑。按照他的设想,今天的谈判肯定只能是意向协议而已。铁路部门的总部领导怎么会把这种大项目交给郑司长这帮人?是以,许振鸣并不着急,稳坐钓鱼台的看着对面的一行人。
这时候,郑司长倒是比较着急。他想把今天的谈判搞出一个大概的框架好回去交差,这样领导也会对他的工作感到满意。
但现在,一鸣集团公司的投资团队成员提出的条件非常苛刻,他做不了主啊。怎么办?郑司长焦虑的看向许振鸣,“许董,你的意见是……”
“我本人基本同意贵方的设想。但这种项目咱们不能那么草率的敲定下来。所以说,我建议咱们今天先敲定一个战略框架协议,后续的细节问题咱们再慢慢谈,如何?”许振鸣微笑着说出自己的想法。
这个提议在目前的状态下非常合适。
故此,郑司长毫不犹豫的点头拍板,“我个人非常赞同许董的想法。”旋即,他又侧过脸看向自己的手下刘处长,“小刘,你是什么意见?
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