“乔帮主突然很强硬,他一定是拿到什么底牌。而查尔斯和基德为啥要这么强硬?他们俩也拿到底牌了?”许振鸣很惊讶。
在他看来,乔帮主、查尔斯和基德等人有这种变化,肯定在中场休息换人的时候跟总部联系过,得到某些人或者某个组织的承诺。否则他们不会如此的有恃无恐。
但这又能怎么样?他们也不能强买强卖吧。
许振鸣此时也是有恃无恐的,倘若跟ARM公司和苹果公司达不成交易,他可以终止这次谈判,先跟这两家公司的竞争对手们谈判,给乔帮主和查尔斯等人制造压力。
想到这里,许振鸣没有立即回应乔帮主和查尔斯的施压,而是朝刘静瞥了一眼,给刘静递过去眼色。
刘静心领神会。
“乔布斯先生、查尔斯先生。关于香江智通公司对ARM公司和苹果电脑公司持股这方面的条款,我们是不会让步的。其一,我们不缺钱;第二,这两家公司也没有什么能拿得出手的专利技术。所以,我建议咱们先暂停谈判,大家都冷静一下。”
刘静提议马上终止谈判,因为她要跟米国一家企业和加拿大的一家企业联系,准备把大数据系统的技术授权给这两家企业。
这种备胎计划在跨国公司商业谈判中属于常态,甚至有许多种的备胎计划。大公司的一切商业行为都是以盈利为目的,制订商业计划的时候都已经考虑的很周到。
乔帮主对这种套路非常熟悉,自然不会把今天的谈判给搞砸了。但他对刘静的发言很不理解,“许振鸣不要钱,一定要得到苹果电脑公司和ARM公司的股份。这到底是为了何种原因?”
不知不觉间,乔帮主被许振鸣传递而来的信号所带偏了,认为许振鸣现在对持有苹果电脑公司和ARM公司的股份非常在乎,而对于这两家公司的专利技术倒不是很重视。另外,许振鸣不缺钱。
“刘部长、许振鸣先生,我们认为咱们的分歧没那么大,还可以继续商量一下。比如说,我们苹果电脑公司可以适当让步,提高现金额度,我们愿意用5亿美金的现金来交易……”
想到这些之后,乔帮主稍稍后退一步,提高现金支付的额度。
他这个让步信号正好被许振鸣捕捉到。许振鸣已经能确定乔帮主在中场休息的时候得到了资金外援。
“乔布斯先生。原则上我们是可以再次让步的。比如说,贵司再授权一部分专利技术给我们香江智通公司,这次谈判我们还可以继续下去。不过咱们不能无止无休的谈判下去,应该设定一个时间点!”
许振鸣做出很为难的模样,提出要苹果电脑公司转让正在研发的3D显示芯片技术。
这要求也非常无理!
要知道,苹果电脑的特长就是在图形工作站这个领域。假如把这种关键
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