里的灯火油亮,娘俩凑在一起翻看,挑出几张最好看,最合适的。
“我明天就去找上次定模具的师傅,要他快些赶出来。”张香莲估算了下,“差不多三天左右。”
姜笙点了点头,目光径直盯着宣纸上的花卉,突然觉得有些单调。
把自己跟顾客的位置调换下,假如她自己去买九珍坊的糕点,单靠一个花纹并不能激起强烈的购买欲,因为每个人喜好不一样。
像张姑姑喜欢向日葵,她却喜欢小野花。
如果非要买,大概只有印上“姜笙”两个字的糕点,才会吸引她目光吧。
小姑娘一愣,再次抓住关键。
她仰起头,指着纸上的新奇花卉,急促道,“姑姑,姑姑,我想到了,我们不光要雕刻花朵,还要在上面刻字。”
卖给谁,就刻谁家的姓氏,或者干脆印上名字。
不仅独一无二,其他糕点铺子也不敢随意模仿。
这个主意简直太棒了,姜笙高兴地差点原地蹦起来。
倒是张香莲迟疑道,“那我们卖给谁呢?”
没有确凿的客人,就不能雕刻模具。
没有模具,就不能做糕点。
没有糕点,客人又怎么愿意购买?
这是个死循环,想要打破,只能找个愿意闭眼尝试的世家客人。
“这件事情交给我。”姜笙握紧拳头,“我会找到的。”
第二天。
姜笙蹲在九珍坊门口,开始等待。
齐家也好,朱家也罢,江家也行,但凡有个眼熟的哥哥出现,她就厚着脸皮上去推荐,尝试用“免费”换来双方的第一次合作。
可没想到等来等去,等到的是赵元。
已经十七八岁的少年踢踏着走到九珍坊门口,似乎准备进去,想起什么,又停在了门口。
姜笙“呼啦”冲到他跟前,笑地谄媚,“赵元哥哥,好久不见,怎么不进铺子里看看呀。”
“我……我想吃糕点,但我娘不想吃,还说再吃就打我。”赵元咽了口唾沫,想起小姑娘上次凶神恶煞的样子,再看看她此刻满脸堆笑,非常警觉,“你想干什么?”
“没什么呀。”姜笙收起笑容,一本正经,“就是想问问赵元哥哥要不要吃糕点,还是那种专属于你一个人的糕点。”
赵元的眼睛“唰”地亮了。
“除了你,此糕点不卖给任何其他人,出再多价也不行。“姜笙加重语气,“而且不收你银钱喔。”
这也是她没有央求大哥帮忙,反而自己努力的原因。
在“免费”和“独一无二”的诱惑下,多数人都会心动。
赵元也不例外,很快点头,“行,在哪?给我尝尝。”
“三天之后吧。”姜笙一脸认真,“三天之后你来九珍坊,放在铺子最中间的就是专属于你一人的糕点。”
送走赵元,她马不停蹄地请大哥写了个“赵”字,并上芙蓉花一起送到木工师傅手里。
三天后,独属于赵家的板栗莲蓉糕出炉。
板栗莲蓉馅是张香莲新研制的,芙蓉花的位置还用果蔬调了颜色,配着姓氏,称得上别具一格。
姜笙长吐一口气,把糕点放在正对着大门的最高位置上,又拿出大哥亲笔题写的“永不外售”四个字贴在下方。
做好这一切,她打开九珍坊的大门,正式接受丰京百姓的考验。
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