牌好几年的考察,最终才会决定究竟要不要签他做代言人,可以说是相当卑微了。
那些奢侈品品牌找明星代言人,并不需要支付多高的代言费用,却能够借助明星的名气卖货,对它们来说,自然是惠而不费的好事。
之前,它们因为跟夏天置气,不愿意跟他旗下的娱乐公司合作。但现在,面对日益崛起的中大陆市场,它们也不得不退步,向夏天递来了橄榄枝。
不过它们的示好也是比较谨慎,比较保守,比较迂回的。
比如邀请天下娱乐旗下的艺人登国际时尚杂志封面,邀请旗下的艺人去欧美服装展看秀等等,并没有一上来就直接抛过来广告代言。它们也担心万一夏天拒绝,它们这些奢侈品的面子都没了。
……
这些奢侈品品牌偷偷递来的橄榄枝,夏天也都注意到了,不过他并没有要和解的打算。
他晓得那些奢侈品品牌之所以递来橄榄枝,无非是想借助天下娱乐旗下的艺人帮他们带货罢了。这件事对它们有益,但对天下集团却没有什么好处。
一方面,这些奢侈品品牌在内地的销量一旦提高,那么都彭、杜邦的销量都会受到影响。毕竟中内地的奢侈品市场虽然规模在不断扩大,但始终还是有上限的。
而且奢侈品不是生活必需品,很多消费者可能一年只买几件而已,不可能无限的买。她买了这个品牌的服装,就不会再去买其他品牌,所以排他性非常高,有你无我。
在这种情况下,每增加一个竞争对手,天下服装就丢掉一份市场。最后,内地的奢侈品市场很可能就被人抢走了。
毕竟那些奢侈品品牌有着上百年的营销经验,而且还有着上百年累计的口碑。真要放它们进来的话,怕是天下服装很难同它们竞争。
损失这么大的市场,对天下服装而言,自然不是什么好事情。
而明星为奢侈品做代言,代言费用本来就不高,所以收益远远低于损失,这个买卖自然不能做。
一方面,代言奢侈品品牌,虽然能够提升明星的商业价值,但其实决定明星商业价值的,并不单是代言奢侈品一项,更多是在于明星的形象和咖位。
明星的咖位越高,形象越好,越有观众缘,代言的费用才会越高。比如当年创下国内广告代言费用记录的人,是葛悠葛大爷凭借金六福福星酒广告拿下的。
当时的葛悠凭借《甲方乙方》、《不见不散》、《没完没了》、《大腕》等电影大红大紫,是内地票房号召力最强的影星,地位无人能及,也因此金六福才请他为福星酒做广告,并且还买下了《新闻联播》前的广告时段播出。可以说是相当气势了!
而葛悠因为形象的原因,却是一个奢侈品代言都没有。由这点就可以看得出来,代不代言奢侈品,跟明星的商业价值之间,并没有必然的联系。
如果你够大牌,没有奢侈品代言,一样能够拿到很高的代言费用。相反,如果你没有那么大的名气,就算拿下奢侈品代言,勉强被你骗过一时,那也骗不了一辈子的。
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