远说到这里停了一下。
罗明光和施志辉却是有点怀疑自己的耳朵是不是幻听了,不收广告费,也不用乐凯公司出钱购买广告时间,那三江广告有限责任公司打算学雷锋不成?
“我只有一个条件,在广告的播出期间,贵公司业绩增长超过百分之二十后,所得的利润,要分给我三江广告有限责任公司一半!如果说贵公司的业绩增长达不到百分之二十,那么我们分文不取。不知道罗经理觉得这个条件如何?”方明远一脸微笑地看着罗明光道。
方明远就是有这个把握!九十年代的华夏,那绝对是广告为王的时代,就连秦池、孔府宴酒这样原本名不见经传的地方酒厂,不过是拿下了华视的标王,在电视黄金时间进行广告轰炸,两年就创造了一个民族工业的品牌,一个华夏的酒类名牌。一时间整个华视黄金广告时段充斥着鲁省白酒的气息。
“知道秦池吧”
“当然,全国哪有不知道秦池的。”这是九十年代后期,全国酒类展销会上,参展企业与经销商的一句简单对话,
九五年的年底,在华夏电视台的梅地亚中心,秦池以6666万的天价击败众多竞争对手以黑马的惊人之举夺取标王。第二年,秦池再接再厉,凭借亿人民币的天价震惊全国,再一次拿下华视标王,凭借一句“永远的绿色,永远的秦池”,一个从未把酒卖出过潍坊的小酒厂瞬间红遍大江南北。
“每天开进华视一辆桑塔纳,开出一辆豪华奥迪。”这是当时秦池老总的豪言壮语!由此可见华视标王的魅力!
只不过后来秦池的发展,令这个“标王”的桂冠有些不堪回首。确实,想塑造商业名牌确实需要极高的知名度,然而有极高知名度的产品并不等于是名牌产品,更不等于利润额。对于一个名牌产品来说,最重要的是在消费者的心中构建美誉度和诚信度,而这两者不是靠广告和宣传口号就可以造出来的。所以这才造成了华视历届“标王”大多都没有什么好下场的结果。
但是乐凯公司却不比秦池、孔府宴酒这些原本只是地方小厂,不过是借助着华视“标王”的光环,靠着黄金时间的广告轰炸名闻全国的公司,销量虽然如同做火箭般地一飞冲天,但是产量和厂子的管理机制却没有能够及时地跟上,结果就是产品的质量江河日下,最后被揭露出丑闻,轰然倒台。
原本就是国内感光材料生产老大的乐凯公司,无论是在商品的生产还是公司的管理机制上,都有着自己严格的一套,市场份额能够占据到国内市场三分之一的它,原本就已经有了雄厚的底子,只不过是由于柯达和富士的倾销行为压制,而无法将自己的生产能力全面地发挥出来,所以方明远相信,即便是由于华视广告造
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