接叫我名字吧。”
“行,李国海,你觉得我们的辣条怎么样?”
“我认为我们的辣条虽然看起来不够高大上,但却很有市场竞争力。未来将成为副食品领域的主流小吃。不过……”
“不过什么?”
“刚才王总带我们参观了一下工厂,我发现,我们的辣条好吃是好吃,但制作工艺比较简单。一但辣条真正的在市场上流行起来,恐怕未来将出现非常多的竞争对手。”
“那你觉得我们应该怎么办?”
“暂时我想到了两个办法。”
“说说。”
“一个是全面扩大产能,将我们的辣条推向全国,第一时间占领市场。”
“不错。第二个呢?”
“第一个只能保证我们赢得先机,但并不能保证我们立于不败之地。毕竟,辣条的制作工艺太简单了。不但容易模防,而且连一些小作坊式企业都能进入。现在我们的辣条可能是5毛钱一包,一但这一些小作坊企业进入,他们的价格可能会低到1毛钱一包。”
“的确有这个可能,哪怕就是1毛钱1包也有得赚,虽然利润非常低。”
“所以我的第2个办法,那就是打造品牌,属于我们辣条界的品牌。”
“很好。”
莫白欣赏的点点头。
果然,这个李国海虽然不是专业的职业经理人,对于市场的眼光还是比较毒的。
“说说打造品牌的优势。”
莫白继续问道。
“1,打造品牌可以扩大我们辣条的知名度。”
“2,打造品牌可以稳步提高我们辣条的销售量。”
“3,打造品牌更可以拉开低端品牌的价格,拥有更大的利润。”
“6,打造品牌还能改善辣条对外的形象。”
“7,打造品牌还可以令我们提升生产技术,提升卫生标准。”
……
一口气,李国海说了六七点。
莫白不时点头。
特别是这个卫生标准,莫白很是认可。
记得前世辣条在刚出来几年,那可是什么卫生都不管。哪怕国家三令五申一直强调辣条制作的卫生安全,但每每仍能查出无数多没能达到卫生标准的辣条。
于是,这才有了更为注重卫生质量的“卫龙”品牌辣条。
也正因为更为注重卫生质量,卫龙在前世达到了惊人的每年100亿包的恐怖记录。
“很好,我很认同你的几大观点。不过,在具体的大规模推向市场,你认为我们应该怎么做?”
“我认为我们的辣条定位应该定位在年轻人,学生群体这一块。”
“同时,如果可以的话,我们可以请大牌娱乐明星代言。”
看来李国海是下了一翻功夫。
莫白连问了好几个问题,李国海都回答的头头是道。
虽然所有的回答未必真的就能达到效果,但至少有这种想法便已很是不简单。
就像请大牌娱乐明星代言一样,在前世可是有一大堆辣条企业没能够做到。
不是他们没这个钱请不起明星。
是他们完全没有这个意识。
他们总是觉得辣条低端,比较lo……自己连自己生产的产品都看不起,这又哪能发展壮大?
“很好,王富贵。”
“在。”
“从今天开始全力加速生产。”
“是。”
“李国海,迅速组织市场营销人员。这样,我们也定个小目标。我希望未来1个月的时间之内,做到1亿包的销量。”
“1亿包?”
李国海差点吓尿。
“怎么,做不到?”
“这个,这个……”
“别这个那个,做不到立即给我滚蛋。若是做到了,大大有赏……”
莫白伸出了1个手指头。
“1万人民币?”
“有点出息吗?”
“莫总,您别告诉我是10万。”
李国海有一些激动。
“10万会伸出1个手指头吗?”
“那是多少?”
“100万。”
无比诱惑的,莫白说出了这一个数字。
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