“首先,鲁衙内,我要问你一个问题。对于家具,你认为是奢侈品还是生活用品?”
奢侈品?生活用品?这俩词鲁瑜都明白,可是却无法把这俩词和家具联系起来。
家具,也奢侈啊。一般百姓哪里买得起。
可是,它也是生活用品,不是神像一般摆在那里只能看,而是可以用的。
秦牧马上发现了自己的失误。在本时空,这个问题的确让鲁瑜无法回答。因为他下意识的会以为百姓不需要家具。
“这样,鲁衙内,你认为百姓,比如马行街上挑着担子的卖花郎,他需不需要家具?比如一张桌,一张床,一把椅子。”
“这个……”鲁瑜陷入了思考。
他家的木器店是汴梁最好的木器店,一直以来,根本就不可能有卖花郎进来买家具。这不是开玩笑吗。就好像后世的劳力士钟表店,一个打工仔进去干嘛?找被藐视的存在感吗?
别说鲁瑜只是东家,不是掌柜,就算他是掌柜,他也不会在自家店铺里面看到卖花郎。
这问题,他还真的要好好想一想。
卖花郎需不需要睡觉?当然,但是他家里有炕啊。
他需不需要吃饭?当然,但是端着碗哪里不能吃?一定需要桌椅板凳吗?
“秦少爷,若是卖花郎吗,如果我们给他一张床,他肯定就要。可是没有这张床,汴梁的卖花郎一样几十年过来了。这个……”
“……”鲁瑜的一番话,差点把秦牧给憋回去。
俩人根本就不在一个频道。
“鲁衙内,我再换一种说法。现在有两种赚钱的模式,一种是你可以从一个人身上赚十贯,记住,只是一个人;另一种是你可以从十个人身上,每人赚一贯。是在同一段时间内。你选择哪种?”
“我选择后一种。”鲁瑜没有半点犹豫,立刻就给出了自己的答案。
“为什么?”鲁瑜选择的这样快,到让秦牧有点奇怪。因为他给出的两个模式,赚的钱是一样多的。他本以为鲁瑜会犹豫一阵。
“从一个人身上赚十贯,这样对客人对商家,都是一种比较耗费精力的交易。而从一个人身上赚一贯,交易难度就会降低许多,花费时间也短。这样本金就可以流通起来,对铺子是很有利的。”
同样都是赚十贯钱,如果只做一笔,难度大,压本钱。而分成十笔的话,就会迅速回笼资金,让钱流转起来。这才是做生意的道理。
木器行为什么打折也要做生意?因为没有银钱的流动,真的是等死。哪怕赔本卖,也能收回点资金好让铺子能暂时运行下去。
“那这样就好说了。现在旧款的家具,也就是木器行同业的家具,就我的了解来说,卖的很贵,利润很高,就好像要从一个人身上赚十贯一样。我的计划,是要把价格降下来,分开十笔来做,降低单笔的利润,扩大销量。
请收藏:https://m.22bqg.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)