听到“财力雄厚”四个字时,姚远一点也不虚。他的钱拢共加起来也就一百多万,面对长红厂这样的庞然大物,谈不上财力雄厚。
在姚远的供应商目录里,长红厂是最为重要的,该厂出产的长红牌彩电,一定是远大电器未来很长一段时间里的主力产品。
正是因为如此,姚远才更不能体现出对长红厂的看重,反而要故意晾起来,如此一来才便于接下来的谈判。
姜保国肯定接到了尚方宝剑,姚远判断得很准。
“姚总,远大贸易未来半年里三万台电器采购单里,有多少是彩电?”姜保国问道。
这一次姚远没有模棱两可了,直接回答,“最少百分之五十,可能会达到百分之六十甚至七十。”
姜保国眉头猛跳,下意识地坐直了腰板,“那咱们谈的就是至少一万五千台彩电的生意了。”
“未必。”姚远笑道。
姜保国微微点头,“我明白姚总你的意思。我们长红厂的条件是,我们要一万台,未来半年里,每个月向远大贸易供应一千六百台彩电,按照远大贸易的条件来。”
果然如此,看样子自己的分析是正确的,无论这一辈子还是上一辈子,倪宏最看重的依然是出货量,姚远心里暗暗想着。
他喝了口酒,道,“一万台不可能,甚至我认为还没有到谈具体数量这一步。姜经理,我还不知道你们的报价呢。”
说到关键上了。
姜保国按照倪宏的指示,快刀斩乱麻,干脆利落地说道,“比他们的低百分之五,二十一寸彩电里,我们的价格是最低的。”
“高了。”姚远笑着摇头,“如果长红厂想要拿下远大贸易采购单里三分之一的量,必须要拿出真正的诚意来,百分之五不算什么。”
姜保国的笑容有些僵,道,“姚总,这个价格是有史以来的最低价了,我方的诚意是很足的。而且,我们完全接受一个月的压款时间,这对你们远大贸易来说,几乎没有资金上的压力了。”
“远大贸易没有资金压力。”姚远淡淡定定地说,“姜经理,我有办法在六个月里卖掉三万台家用电器,你觉得远大贸易有资金压力吗?”
姜保国连忙点头,“也是,不知道姚总打算走什么渠道销售,平均下来每个月要卖掉五千台,这是一个非常大的数目了。”
姚远打量着姜保国,眨了眨眼睛,忽然一笑,道,“姜经理,届时各个厂家会派驻技术人员驻店,届时你可以向你们的派驻人员好好了解一下。”
“也是,也是,呵呵。”姜保国也不觉得尴尬,喝了口酒,沉吟着说,“姚总,这个价格,真的很难再低了。”
姚远摆了摆手,道,“远大贸易的主业是做进出口贸易的,我们有渠道弄到很多国外品牌的彩电,以日本的为主。价格虽然要贵上一些,但是市
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