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希望长久的在行业里面占据上风,必须要让自身的信誉超过整个行业平均水平。
大多数合作者都觉得小伙伴公司非常靠谱和公正,这样的口碑建立以后,今后业内很多的优秀创作者们,都会相信小伙伴公司,优先寻求跟小伙伴公司合作,而不是其他的公司。
为了一两个亿的利润,而吃相难看。其实,失去的东西,肯定比获得的更多。
所以,面对周星驰团队的提醒后续分账问题,小伙伴公司表示,只管放心,不会少一分钱的分红,白纸黑字签了合同呢。
……
在《西游降魔篇》电影上映期间,小伙伴公司也乘机推出了同名手游。同名手游也是跟周星驰采取了分账机制,最低1000万元的IP保底授权费。实际上,按照3%的游戏充值流水,支付IP分版权费。
这也就是传说中的影游联动的玩法!
传统的影视和游戏联动,用户的转化率比较低。不过,进入了移动互联网时代,手机游戏开始流行起来之后,影游联动的玩法,主要是影视跟手游之间的联动。
这里面不得不说,二维码是一个非常好的发明!
二维码的出现,让线下和线上用户的转化变得非常容易。线下的用户,也可以靠着在实体店里面扫二维码,变成互联网上的用户。
基本上,全国各地的影院海报上,都可以看到《西游降魔篇》手机游戏的二维码!
每天数百万的用户路过,每天至少带来了几十万下载量!
这个惊人的游戏下载量,其实蕴含的价值,几乎不亚于票房分账带来的利润所得。实际上,这也是小伙伴公司不断发展线下的院线的原因!
线上的流量越来越贵的现如今,一部热门的电影带来的大IP,根据大IP,同步推出手游。手游的下载渠道,主要是靠着电影院的海报二维码。这样一来,手游获取用户流量的成本也变得非常低廉。
除此之外,《西游降魔篇》在全国各地的媒体上,无论是线上网络媒体,还是线下的报纸杂志上,《西游降魔篇》的软文的风向,逐步开始从电影本身转移到游戏上。《西游降魔篇》手游的二维码,铺天盖地到处都是。
在电影还在疯狂吸金的时候,手机游戏悄然在10天之内,已经吸引了500万用户下载和激活。
基本上,《西游降魔篇》电影上映期间,每天通过扫码下载游戏的玩家约为30万。剩下20万下载量才是通过其他推广渠道新增获取。
而且不仅仅是下载量,这款游戏的充值流水也是非常惊人。在游戏上市的前10天,已获8000万充值流水。
由于,游戏几乎完全是小伙伴公司渠道自营,暂时没有授权其他互联网平台进行联营,所以,充值流水的绝对利润也是非常高。一般的游戏号称上亿流水收入,但实际上很多都是通过多平台进行联合运营,扣掉渠道费和推广费之后,真正拿到手的有两三千万元已经非常难得了,更别说,有的游戏是为了配合上市公司讲故事,制造概念所需,所以,业绩本身都存在注水成分。
而小伙伴公司的《西游降魔篇》自营平台,业绩也是真实的,扣除各种成本之后,至少可以保证5000万纯利润。
短期内,手游的收入可能还不如电影上映期间的创造的业绩,但是,若是游戏能保持一年这样的成绩,收入和利润恐怕将会远远超过电影本身。(未完待续。)
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