低的,自然会吸引更多买家,但同时也要做牺牲,要去个性化。如果人人都适合,都说好,那就等于平庸,所以第一步先要走分众市场,再从分众走向小众,集中为小众人群服务,走小而精路线。这样的好处是走长线可以创口碑,立品牌文化。相比之下,虽然走大众市场短期内更容易赚钱,但长期来说,特色感低的商品,也是容易被取代的。”
“市场分层需要新媒体的助力,要做到精准推送。我们要贩卖的是有温度的价值观,在文化和精神追求上吸引有共识的群体,用服装表现用户内心的诉求,满足他们要表达的自信、潇洒、独立的特点。”
“……这是一种多层次的,可咸可甜的穿衣哲学,会有裙装,但不是为了做淑女,丝质轻薄的裙装外也可以搭配皮夹克和牛仔外套,脚上踩的是帆布靴,裤装会相对比较多,长裤、短裤、老爹裤、哈伦裤、廓形牛仔裤,既有个性又百搭,上身穿什么都好,无论是衬衫、t恤、针织衫,多层次盲选也能走路街拍镜头。”
或者这么说,千人有千面,服饰也应如此。
今天穿着“乖巧”的是我,明天穿着“酷帅”的也是我,但无论是乖巧还是酷帅都不是刻板印象,乖巧不意味着做被束缚的乖乖女,酷帅也不意味着模糊性别,乖巧中可以体现潇洒的气质,酷帅中也可以保留女性化的柔中带刚。
衣服穿搭是一种审美选择,一种个性展现,而非紧箍咒。
现代年轻人有一种特点,那就是博关注,希望被更多的人肯定。
互联网时代每个人都有十五分钟的机会出名,穿搭博眼球也是一种机会,靠直播展现穿搭行业的兴起就印证了这个道理。
很多女性希望得到的不是男性的关注,也不是男性视角中的带有“性”色彩的赞美,甚至是去除男性化,同性之间的互相审美变得更为重要。毕竟男性赞美多带有“好色”成分。
被一个不懂女性穿衣哲学的男性夸奖或否定,总有一种对牛弹琴的感觉,比如时下流行的腋下包,大部分男性都不懂,他们觉得包就应该实用,能装更多东西。他们自然也不会明白,为什么delvaux的迷你装饰包在国内可以卖到大几千。
换句话说就是,有同样审美且懂你的人,对你做出的肯定,远比不懂的人一句敷衍的“好看”来得有价值且有温度得多。
一说到自己的专业领域,萧绮就很难刹车,她输出极快,也很精准,说话时眼睛闪亮,里面散发这动人的光芒,远比化妆品的效果更好,连她的双颊都兴奋的泛红。
姜禹原本是很疲倦的,开始听她描述时,他还有点神思不属,甚至放空了几秒,毕竟类似的营销套话听得太多。
直到中段,萧绮抛开那些套话,输出的都是真情实
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