第47章047会花才能赚
“别紧张,你就随心所欲说一说想法。”林若妍柔声安抚。
这可是老板自己要求的,真能随心所欲?反正豁出去了,都等这么久了,那就将过去那些疯狂的念头、那些老板绝对不敢让他做的事全都说出来,过过嘴瘾。
多年销售的经验,以及诚实稳重的外表,让吕乾自带诚信buff,他脑子里翻滚着那些疯狂念头,表面却一本正经道:“既然是卖豪宅,那前期投入绝对不能少。这个时候花出去的钱,未来能成百上千倍赚回来。”
林若妍之前问过的人里有人也抛出了类似说法,不过只是字面上忽悠一下,接下来都谈怎么省钱。连那位月销百套房子的高手,也不过是打折促销。毕竟哪个老板喜欢多花钱呢?少花钱多办事才行。
“要让一件东西配得上给其设定好的价格,就需要环境衬托。卖钻戒,若是街边地摊普通破纸上摆几颗,你会觉得它价值几何?真的也能被人当成玻璃假货。要是摆在豪华大商场的首层,周围都是卖金银珠宝的,弄一个雕花实木盒子里面铺上天鹅绒的衬布,射灯一打,光芒璀璨,整个货柜,就这么一颗,标上全场最贵的价格,便是假货,也能卖高价。”吕乾说到这里的时候,还是很克制的,不过他也能看出老板并不满意这样浅显的道理比喻。
林若妍单刀直入:“那么,你打算花多少钱做营销呢?我公司卖的是豪宅,这东西生产周期很长,价格高昂,而且并不是面向普通大众,客群天然就会比较少。”
吕乾微微一笑,自以为知道考点,反问:“那么敢问老板,您这房子怎么卖,每平米打算卖多少钱?”
“刚才有个候选人说,市面上自称豪宅的,每平米最多三万块吧。但是……”林若妍实际上对这个数字很不满意,哪怕那位候选人说,只要让其营销,他能将售价卖到四万每平米。
可是现实中的京市,六环外上车盘都不止四万块了。她总觉得卖便宜了太亏。她很可能撑不到房子拿到预售证的那天,因此销售方案是一定要提前定下来,免得她不在了,东西卖亏。那就需要找个不仅前期会花钱,后期也能坚持将房子卖贵的营销总监。
“开盘时每平米五六万。”林若妍尽量保守提了个要求。
吕乾一听,老板这是也跟着疯么?难道刚才已经有候选人挖了坑,等着后人跳?现在市面上能卖单价三万的都是有天有地的大别墅啊。这个项目的资质,明显盖不了大别墅,还要卖那么贵,抢钱么?好,那他就陪着疯,反正过嘴瘾,又不是他卖。
他眼睛也不眨,就接受了这个设定:“行,以那块地的容积率粗略算有十万平米的销售面积,就该是至少50亿的销售额,我打算拿1个亿做营销
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