对这样的噱头,是没有任何抵抗力的。
再一点,他要想一想自己这辆简易版三轮车的优势!
高配有高配的优势,低配也有他低配的优势!
低配三轮车的优势就是配置低,造价便宜!
坦白来说,大华那边的高配版农用三轮车,价钱压到了4500,实际上利润被压的极其有限。
这可能是为了先打价格战,把他们工厂搞垮,等一家独大后,再慢慢涨价。
但同样,让他们三千卖他们的那种高配三轮车,还不得赔个底儿朝天?
既然自己的车便宜,陈昂又想到了,自己最早设计这车的初衷,就是卖给普通农民!
但普通的农民根本无法第一时间拿出那么多钱去买一辆三轮车啊!
这怎么办?
陈昂突然想到了现代人用的花呗!
没错,就是花呗!
花呗为什么可以受到全国那么多人的青睐?就是因为它可以分期付款!
老百姓现在手里没这么多钱,无法买下这样的车子,但如果让他们分期呢?
实际上,这跟银行贷款有着异曲同工之妙。
只要做好一些准备,了解买家的人品,让买家提供一些基本保证,签订一些协议合同,形成了一定的保护体系,就可以慢慢推广。
当然,这样做,肯定避免不了一些老赖的存在,而且八十年代,特别混乱,这套体系推出去,肯定不好管理。
但可以做一些细致的工作,比如走访调查,了解买主在当地的人品,是否是一个勤劳有上进心的人?
不要忘记了,农用三轮车最根本的作用,就是助力老百姓,脱贫致富!
只要是勤奋上进的人,买下了这样的车子,那肯定是能生财的!
只要销售群体是这样的人群,赖账风险几率会大大降低。
实际上,陈昂也不知道,这样的模式在这个年代,到底能不能很好的推广,毕竟这套理念太超前了,不能跟现在的诚信挂钩!
但是,他现在所要做的这一切,都是为了拯救自己的销售市场!
如果盘不活,只造车子不回钱,那工厂很快就会被拖垮的……
复县。
机械总厂办公大楼内。
开着北京吉普车而来的魏家栋,翘着二郎腿儿,懒洋洋的坐在姜武的面前,抽着香烟,一副很牛气的样子。
在他们面前,摆放着大华机械厂和复县总厂刚刚签订好的合约。
“姜总,不是我跟你吹,我们大华现在三轮车的订单多达上千份,很多买主都是加价等着排订单咧。”
“这么厉害?”姜武瞪着眼睛道。
“那可不,那个郭海生可是跟我说了,如果在这个领域,我能够站稳脚跟,把大华带到一个崭新的高度,我就是大华有史以来,最年轻的副总!”
“你小子厉害,不愧是我的种儿!”姜武也是满脸的自豪,不过说这话的时候,声音压低了几分,生怕门外的人听到。
“我听说陈昂那杂碎的三轮车卖不动了?销路断了?”姜武转而问道。
“那还用说?我们把利润压到最低,而且那些买家也不傻,怎么买合适,他们最清楚。”
“其实说到底,我们还要感谢陈昂。要不是他先躺了河,让大家认可了这款产品,我们也不能这么火爆呢!”
顿了下,魏家栋站起身,眯着眼睛沉声道:“等着吧,只要压他了半年,压得他东西卖不出去,工厂没有资金运转,员工发不出工资,那就是陈昂的死期!”
“哈哈,那也是他李满江的死期!”姜武再旁跟了这么一句。
下一秒钟,爷俩相视大笑了起来……
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